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Apr 06, 2024

Ottenere gli appalti giusti

Un’efficace implementazione dell’intralogistica richiede una strategia di approvvigionamento efficace. Christian Garcia e Kevin Mannion di Argon & Co parlano con MHD di come riescono a ottenere gli appalti giusti per i loro clienti.

Un’efficace implementazione dell’intralogistica richiede una strategia di approvvigionamento efficace. Christian Garcia e Kevin Mannion di Argon & Co parlano con MHD di come riescono a ottenere gli appalti giusti per i loro clienti.

Argon & Co è orgogliosa del suo approccio meticoloso alla progettazione del magazzino, così come del suo approccio altrettanto meticoloso all'approvvigionamento per ottenere le giuste attrezzature intralogistiche e i sistemi software che le supportano.

Dal mese scorso, i "Warehouse Wizards" di Fuzzy LogX operano ora sotto il banner Argon & Co. Ma il loro approccio distintivo alla consulenza rimane più distintivo che mai. In altre parole, la salsa segreta Fuzzy LogX ora è disponibile in bottiglie Argon & Co.

Christian Garcia, Facility Design Manager presso Argon & Co, afferma che il processo di approvvigionamento inizia con un'attenta analisi dell'attuale operazione del cliente. "Iniziiamo con un'analisi dell'attività attuale del cliente, sia per migliorarla sia per progettare un nuovo centro di distribuzione da zero", afferma Christian. "Dobbiamo accertare di cosa hanno bisogno i nostri clienti, la loro fascia di prezzo e la capacità dei fornitori di consegnare nei tempi previsti."

È essenziale una profonda esperienza e conoscenza del mercato. "A seconda del progetto, potremmo contattare fino a una dozzina di fornitori, per aiutarci a valutare le tendenze del mercato."

"Per noi è essenziale comprendere appieno l'azienda prima di iniziare l'approvvigionamento", aggiunge Kevin Mannion, consulente senior presso Argon & Co. "Dobbiamo comprendere le loro attuali attività quotidiane, i loro punti critici, i loro piani e attività futuri."

COMUNICARE CHIARAMENTE O PAGARE

La capacità di comunicare in modo efficace e di eseguire meticolosamente le attività di procurement è spesso ciò che distingue un progetto di successo da uno pieno di problemi. Per Christian e Kevin, non si tratta solo di scegliere l'attrezzatura o il software giusto, ma anche di comprenderne l'applicazione nel contesto specifico dell'attività del loro cliente. Se i requisiti non vengono articolati e comunicati in modo efficace fin dall'inizio, possono verificarsi problemi.

"Sul fronte del software, diversi sistemi WMS sono adatti a diverse operazioni e modi di eseguire i processi richiesti per tale operazione", afferma Kevin. “Scegliere la soluzione sbagliata potrebbe essere un punto dolente per il prossimo decennio”.

“Ad esempio, potresti aver bisogno di una funzionalità semplice come un controllo obbligatorio prima di riporre qualcosa. Se questo non esiste nel sistema, potresti riscontrare il problema più volte al giorno finché usi quel software."

Lo stesso vale per la scelta dell'attrezzatura fisica sbagliata. "Se il tuo carrello elevatore, ad esempio, non accede correttamente alle scaffalature o non riesce a girare in modo efficiente in un determinato spazio, non sarà efficace."

Christian fa eco a questo, sottolineando la necessità di un'esecuzione precisa nell'approvvigionamento delle attrezzature. “Se la macchina è troppo larga o troppo alta, o se il montante combacia appena con l’arco della porta, ciò è problematico.

“La comunicazione è fondamentale perché dobbiamo capire cosa vuole il cliente e cosa è meglio per lui. Anche il minimo errore di comunicazione può causare grossi problemi in seguito.”

Per quanto riguarda le implementazioni WMS, Kevin aggiunge che "secondo la mia esperienza, molte nuove implementazioni WMS vengono avviate perché quella vecchia non era adatta allo scopo fin dall'inizio, oppure i requisiti futuri non erano stati presi in considerazione al momento della selezione."

COLTIVARE LE RELAZIONI

Una delle caratteristiche distintive dell'approccio di Argon & Co al procurement risiede nella cura dei rapporti con i fornitori. Indipendentemente dal fatto che stiano attualmente lavorando con uno specifico fornitore WMS o MHE, mantengono un'ampia rete di contatti nel settore.

Ciò significa che Argon & Co può preparare il terreno per il cliente.

"Quando interagiamo con il cliente, lo stiamo già informando su cosa aspettarsi quando inizieranno a parlare con i fornitori e ad esaminare diversi software o apparecchiature", afferma Kevin. Aggiunge che il ruolo della società di consulenza consiste nel preparare il cliente alle attuali tendenze del mercato, soprattutto quando non interagisce con il processo di approvvigionamento da un po'.